ПВЗ: 20% роста издержек и новая роль, которую не все потянут
Ozon переводит более 80 тыс. ПВЗ в формат мини-логистических центров и запускает кросс-докинг, Wildberries тестирует партнерские фулфилмент-центры и пункты приема. Вложения стартуют от 1 млн рублей, но окупаемость и рентабельность упираются в насыщение рынка и растущую себестоимость
Расходы на содержание пунктов выдачи заказов в России выросли на 20% за январь – первую половину сентября 2026 года. Об этом сообщил директор по продукту ПЭК:Фулфилмент Михаил Петров. Рост издержек связан с повышением налогов и уровня оплаты труда сотрудников. По данным аналитиков «Авито Работы», только за март – май 2026 года средняя зарплата операторов ПВЗ в Московской области увеличилась на 23% в годовом выражении, до 42,3 тыс. рублей в месяц.
Одновременно снизилась фиксированная часть вознаграждения владельца пункта выдачи за каждый выданный заказ. С 1 июня 2026 года Ozon уменьшил базовую ставку для ПВЗ «Максимум бренда» с 5–6% до 3,4–4,9%. С 1 октября 2026 года показатель будет снижен до 1–2,5%. Рост операционной себестоимости и снижение потребительских расходов на 3,7% год к году с июня по август 2026 года по сравнению с тремя предыдущими месяцами, согласно данным «СберИндекса», привели к падению рентабельности точек в 2026 году.
Михаил Петров также отметил насыщение рынка ПВЗ в крупных городах. Это ведет к перераспределению заказов и падению доходности каждой отдельной точки. В таких условиях открытие мини-логистических центров становится все менее интересным для предпринимателей. Такой формат требует существенного увеличения затрат на приемку, хранение и сборку заказов, оборудование площадки стеллажами, системой автоматизации, установку дополнительных камер фото- и видеофиксации. Предприниматели выбирают проверенные бизнес-модели ПВЗ с прогнозируемым сроком окупаемости.
Президент Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов Ольга Козыркина считает, что открывать мини-хабы интереснее всего владельцам действующих ПВЗ маркетплейсов, логистических операторов или курьерских служб с оборотом каждой площадки от одного миллиона рублей. Средний объем вложений в партнерский пункт приема товаров составит до 1 млн руб. Эти средства идут на ремонт и обустройство точки под требования маркетплейса, закупку минимального складского оборудования, а также ежемесячную плату до момента выхода в точку безубыточности, включая паушальный взнос и разовые платежи за доступ к платформе. Прибыль рассчитывается за каждый принятый или возвращенный товар и может доходить до 500 тыс. руб. ежемесячно в зависимости от локации склада и уровня загрузки. Срок до момента самоокупаемости – около полугода.
Минимальный порог инвестиций в партнерский фулфилмент-центр начинается от 5 млн руб. Эти средства идут на аренду склада, организацию сортировки и другие категории затрат. Чистая прибыль может составить от 3 млн рублей в месяц, а окупаемость займет не менее 12 месяцев. В сентябре – декабре 2026 года возмещение затрат может ускориться, поскольку наступает сезон распродаж и предновогодний период. В этот период объем заказов традиционно растет и ускоряется возврат вложений.
Средний размер пункта выдачи заказов составляет 40–50 кв.м. Их операционная себестоимость выросла в первую очередь из-за повышения зарплат персонала на 12% год к году, по данным Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов. В денежном выражении на одну точку прибавка составляет несколько тысяч рублей в месяц на сотрудника, в зависимости от штатного расписания и региона.
Маркетплейсы развивают мини-логистические центры. Wildberries уже запустил два новых формата: партнерские фулфилмент-центры (ПФЦ) и партнерские пункты приема товаров (ППТ). В ПФЦ товар принимают, хранят, собирают после оформления заказа, а затем передают в сортировочный центр Wildberries для дальнейшей доставки. ППТ работает похожим образом, но не хранит товары – после приемки посылки сразу отправляются дальше по логистической цепочке.
Ozon запускает проект по превращению пунктов выдачи заказов в мини-логистические центры. Более 80 тысяч ПВЗ по всей стране будут выполнять функции небольших складов, где смогут размещаться товары продавцов, а клиенты – заказывать их прямо оттуда. С середины октября маркетплейс также планирует запустить услугу кросс-докинга, при которой продавец сдает товар в ближайший пункт выдачи заказов, а площадка сама распределяет его в другую точку сети.
Согласно данным Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов, общее количество пунктов выдачи заказов в России составляет 298 515.
Напомним, по данным сервиса «Яндекс Карты», в сентябре 2026 года в России насчитывается около 260 тыс. пунктов выдачи заказов (ПВЗ). За год их количество увеличилось на 25%. Годом ранее прирост составлял около 33%. Таким образом, после рекордного 2025 года рынок демонстрирует замедление динамики. LR